التأثير: علم نفس الإقناع (1984)

يُعدّ كتاب "التأثير والإقناع الاجتماعي" لعالم النفس الاجتماعي ر. سيالديني مرجعًا أساسيًا في فهم آليات التأثير والإقناع الاجتماعي. وكان هذا الكتاب الأول الذي يُنظّم ويُوضّح بالتفصيل، باستخدام أمثلة من الحياة الواقعية، ستة مبادئ عالمية تُشكّل أساس الامتثال البشري، وهي: 1) المعاملة بالمثل؛ 2) الالتزام والاتساق؛ 3) الدليل الاجتماعي؛ 4) السلطة؛ 5) الإعجاب؛ 6) الندرة. يُستخدم كتاب سيالديني على نطاق واسع في الأوساط الأكاديمية لفهم الآليات التلقائية للسلوك البشري، وفي مجالات عملية كالتسويق والإدارة والتفاوض.