تكتيك "البحث عن منطقة مشتركة للحل"

أسلوب تفاوضي بنّاء يتضمن تحديد حل مقبول للطرفين مع مراعاة مصالحهما. وهو نهج متعدد المراحل، حيث يحدد الطرفان أولاً أرضية مشتركة أو صيغة حل مشتركة، ثم ينتقلان إلى مناقشة التفاصيل. وقد طوّر هذه المنهجية الباحثان الأمريكيان دبليو زارتمان وإم بيرمان، وهي شائعة الاستخدام في نظرية الإدارة.