حيّز التفاوض

يشمل الإعداد المادي للمفاوضات (المكان، الإضاءة، ترتيب المقاعد) وكذلك توقيتها. يؤثر في مستوى الراحة، وديناميكيات القوة (مثل من يجلس على رأس الطاولة)، والقدرة على التركيز، وأجواء التفاوض (رسمية أو غير رسمية).