أسلوب تفاوضي المعاملة بالمثل في التنازلات

يقوم على تقديم تنازل (ولو كان صغيرًا أو مخططًا مسبقًا) مع توقّع أو طلب الحصول على تنازل مقابل من الطرف الآخر. يعتمد هذا الأسلوب على "مبدأ المعاملة بالمثل" القوي؛ إذ إن تلقي تنازل يولّد شعورًا نفسيًا بالالتزام تجاه "رد الجميل".