الأسلوب التفاوضي الخداع

التهديد باتخاذ إجراء ما (مثل الانسحاب من التفاوض أو اللجوء إلى المحكمة) دون نية حقيقية لتنفيذه، أو المبالغة في عرض الموقف (مثل الادعاء بوجود بديل تفاوضي أفضل ). يهدف هذا الأسلوب إلى زيادة القوة المُدرَكة والضغط على الطرف الآخر لتقديم تنازلات. المخاطرة: فقدان الثقة بدرجة كبيرة إذا كُشف الخداع