التأثير الاجتماعي المعياري

ميل الأشخاص للامتثال للمعايير والتوقعات الاجتماعية رغبةً في القبول وتجنب الرفض. هذا النوع من التأثير يرتبط أكثر بالرغبة في الانتماء لا بالاقتناع الشخصي. مثلًا، قد يشارك الشخص في سلوك معين (كتبني موضة جديدة) لمجرد أن محيطه الاجتماعي يقدره. في التواصل البينشخصي، يساعد هذا المفهوم في فهم كيف تتشكل قواعد غير مكتوبة تحدد ما هو مقبول أو غير مقبول في الحديث والسلوك.