التفاوض التوزيعي

استراتيجية لتقسيم قيمة ثابتة ("تقسيم الكعكة")، حيث يكون مكسب أحد الطرفين خسارة للآخر. يتميز هذا النوع من التفاوض بالتنافس، واستخدام القوة، وأساليب الضغط، والتركيز على المواقف، والتشوهات المعرفية (مثل الترسيخ).