أسلوب التفاوض التنافسي

نوع من التفاوض يتصرف فيه الأطراف بحزم ويركزون على الفوز مهما كلف الأمر. يتميز هذا الأسلوب بأساليب نفسية مثل: 1) الضغط على الخصم. 2) إظهار القوة. 3) اكتشاف نقاط الضعف في حجج الطرف الآخر ومواقفه. 4) الضغط على وجهة نظر الطرف الآخر.