الأسلوب التفاوضي: المقايضة

تبادل التنازلات في قضايا مختلفة تحمل قيمة ذاتية متفاوتة لكل طرف. مثال: “أنت تتنازل عن النقطة (أ) التي تهمك أكثر مما تهمني، وأنا أتنازل عن النقطة (ب) التي تهمني أكثر مما تهمك.” يعتمد هذا الأسلوب بشكل مباشر على اختلاف الأولويات لخلق قيمة مشتركة دون خسارة حقيقية. ويستلزم تحديد المصالح الحقيقية لكل طرف بدقة