أسلوب تفاوضي بناء الألفة

يتمثل في إنشاء قدر من التفاهم المتبادل والثقة والارتباط الإيجابي بشكل مقصود، وذلك عبر الاهتمامات المشتركة، أو المجاملة، أو تقليد لغة الجسد، أو إظهار التعاطف. يعزّز هذا الأسلوب من قوة التأثير بالاعتماد على مبدأ المودّة؛ إذ إن الناس يميلون للموافقة مع من يحبونهم أو يرونهم أقرب إليهم، كما يُسهم في تقليل الحواجز الدفاعية.