مناخ المفاوضات

الجو النفسي والعاطفي العام الذي يتكوّن بين المشاركين أثناء العملية التفاوضية. يحدد النغمة والمزاج وجودة التفاعل، ويؤثر بشكل مباشر على الثقة، وشفافية التواصل، واستعداد الأطراف للتعاون. مناخ المفاوضات ليس مجرد خلفية، بل عامل نشط يمكن ويجب تشكيله.