علم نفس التفاوض

فرع من علم النفس يدرس الآليات والاستراتيجيات والتقنيات النفسية المستخدمة في التفاوض بين الأفراد أو المجموعات لتحقيق حلول مقبولة للطرفين. يدرس تأثير العواطف، التحفيز، أساليب الاتصال، الاختلافات بين الأفراد، والتحيزات المعرفية على فعالية التفاوض. يطور طرق للتحضير للتفاوض، إدارة الصراعات، الإقناع، التوصل إلى تسويات، والتنبؤ بسلوك المشاركين، وتقليل التوتر أثناء المناقشات.