أسلوب تفاوضي الدليل الاجتماعي

يعتمد على الإشارة إلى أن الآخرين (وخاصةً الأشخاص الموثوقين أو المماثلين) قد وافقوا بالفعل على شروط مشابهة (مثل: "جميع عملائنا قبلوا بهذا الشرط"). يقوم هذا الأسلوب على"مبدأ الدليل الاجتماعي". إذ يميل الناس إلى استلهام سلوك الآخرين — خصوصًا في المواقف غير الواضحة — لتحديد ما يُعدّ تصرفًا مناسبًا.