الأسلوب التفاوضي الشُرطي الجيد / الشُرطي السيئ

إستراتيجية ثنائية يقوم فيها أحد الأطراف بالتصرف بصرامة وعدوانية (الشُرطي السيئ)، بينما يتصرف الآخر بلطف وتعاون (الشُرطي الجيد)، مما يخلق تباينًا يجعل عروض الشُرطي الجيد تبدو أكثر جاذبية. يعتمد هذا الأسلوب على مبدأ التباين الإدراكي، وعلى رغبة الطرف الآخر في تجنّب الصراع مع الشُرطي السيئ من خلال التعاون مع الشُرطي الجيد