أسلوب تفاوضي إدخال القدم في الباب يقصد بها الالتزام التدريجي

يبدأ بطلب صغير يسهل قبوله، ثم ينتقل إلى الطلب الأكبر أو الرئيس. يعتمد هذا الأسلوب على مبدأ الاتساق والالتزام؛ فبعد الموافقة على الطلب الأول، يشعر الشخص بدافع للحفاظ على اتساقه ويوافق على الطلب الأكبر.