أسلوب تفاوضي إطار الطرح

عرض نفس المقترح بصيغة “مكسب” (مثل: خصم 20%) أو بصيغة “تجنّب خسارة” (مثل: "ستخسر 20% إذا لم توافق الآن"). يقوم هذا الأسلوب على مفهوم **النفور من الخسارة**، حيث يكون الأشخاص أكثر دافعية لتجنّب الخسارة مقارنةً بتحقيق مكاسب مساوية لها. وغالبًا ما يكون تأثير صيغة “الخسارة” أقوى في تحفيز الطرف الآخر.