وهم المعلومات الداخلية غير المتكافئة

توزيع غير متساوٍ للمعلومات بين أطراف المفاوضات، حيث يعرف أحد المشاركين أكثر بكثير من الآخر أو يمتلك معلومات مخفية عن بقية المشاركين. الطرف الذي يشعر بالقوة قد يعتقد أنه يفهم دوافع واهتمامات الطرف "الأضعف" بشكل أفضل. هذا وهم يؤدي إلى تنبؤات خاطئة وكثرة المخاطر.