تعارض المصالح في المفاوضات

هو عدم توافق في الاحتياجات أو الرغبات أو الأهداف أو القيم الأساسية بين الأطراف. حيث يسعى كل طرف إلى تحقيق أمور مختلفة (مثل مورد معيّن، أو نتيجة، أو شرط محدد). وتركز المفاوضات الناجحة على محاولة مواءمة أو إشباع المصالح العميقة الكامنة وراء المواقف السطحية المعلنة