الكفاءة الذاتية في التفاوض

هي الاعتقاد بقدرة الشخص على إدارة المفاوضات بنجاح وتحقيق الأهداف. تؤثر في مستوى المثابرة، والاستعداد لتحمّل المخاطر، واختيار الاستراتيجية، ومقاومة الضغوط.