الأسلوب التفاوضي إدارة التنازلات

التخطيط الاستراتيجي لحجم وتوقيت وشروط التنازلات. على سبيل المثال، تقليل حجم التنازلات مع مرور الوقت يُشير إلى وجود حدود في الموارد. يؤثر ذلك في إدراك العدالة في كل من العملية والنتيجة، كما يخلق انطباعًا لدى الطرف الآخر بأن الحصول على التنازلات تطلّب “جهدًا كبيرًا”