المفاوضات من موقع القوة

نموذج للتفاوض يتعامل فيه المشاركون كخصوم، والهدف منه تحقيق النصر. تتسم هذه المفاوضات بالسمات التالية: 1.إظهار انعدام الثقة؛ 2.المطالبة بتنازلات كشرط لاستمرار العلاقات؛ 3.الدفاع الصارم عن الموقف الخاص؛ 4.التهديدات الصريحة؛ 5.إخفاء النوايا الحقيقية؛ 6.المطالبة بمكاسب أحادية الجانب؛ 7.السعي الواضح للفوز في صراع الإرادات؛ 8.ممارسة الضغوط بشتى الطرق؛ 9.البحث عن حل وحيد يُجبر الطرف الآخر على قبوله. المفاوضات من موقع القوة لا تُعتبر فعّالة وقد تؤدي إلى تدمير الثقة.