القوة المُدرَكة

تقييم ذاتي لقوة الشخص وقوة الخصم في المفاوضات. غالبًا ما تكون أكثر تأثيرًا من مصادر القوة الموضوعية، وتؤثر في الثقة والاستراتيجية وتحمل المخاطر.