أسلوب تفاوضي الاستناد إلى السلطة

يقوم على الاستشهاد بالخبراء، أو البيانات البحثية، أو المعايير المهنية، أو الشخصيات الأعلى رتبة لدعم الموقف التفاوضي. يعتمد هذا الأسلوب على "مبدأ السلطة" في علم النفس؛ إذ يميل الناس إلى الطاعة والثقة بمن يُنظر إليهم على أنهم أكثر كفاءة أو قوة.