فرط المعلومات في المفاوضات

أسلوب تواصلي استراتيجي أو غير مقصود، يتمثل في أن حجم المعلومات المقدمة يتجاوز الحد الأدنى اللازم لتحقيق الهدف. ببساطة، هو تقديم بيانات أو تفاصيل أو حجج أو سياق أكثر مما يتطلبه فهم جوهر المقترح أو الموقف. لهذه الظاهرة جانبان أساسيان: سلبي (فرط المعلومات كمشكلة) وإيجابي (فرط المعلومات كأداة تفاوضية).