ذهنية التفاوض

هي القناعة بأن التفاوض عملية مشتركة لحل المشكلات بهدف تحقيق المنفعة المتبادلة، وليس معركة. وتُعد توجهًا أساسيًا يُشكّل أسلوب التعامل والاستراتيجية والسلوك أثناء التفاوض.