الأسلوب التفاوضي المطالب القصوى / “الطلب الكبير”

البدء بمطالب غير واقعية تتجاوز بكثير نطاق الاتفاق المحتمل . يهدف هذا الأسلوب إلى توسيع نطاق التفاوض المُدرَك، وخلق مساحة للمناورة، والاستفادة من تأثير الارتساء. المخاطرة: قد يؤدي إلى الإضرار بالثقة بين الأطراف