الصراع الداخلي

التناقضات الداخلية داخل مفاوض واحد (مثل التناقض بين القيم الشخصية ومتطلبات المنظمة، أو بين الرغبة في التعاون والخوف من الخسارة)، يقلل من الموارد المعرفية، ويسبب التوتر، وقد يؤدي إلى التردد أو عدم الاتساق في السلوك.