أسلوب تفاوضي الندرة المصطنعة

إنشاء انطباع بأن العرض أو المورد أو الوقت محدود (مثل: "اليوم فقط!"، "آخر قطعة متبقية!"). يعتمد هذا الأسلوب على مبدأ **الندرة**، حيث يميل الناس إلى تقدير ما يبدو نادرًا أو صعب المنال، ويخشون فوات الفرصة ( الخوف من ضياع الفرصة).