الأطراف المؤثرة (أصحاب المصلحة) في المفاوضات

الأشخاص أو المجموعات التي تؤثر مباشرة أو غير مباشرة في عملية المفاوضات، أو تتأثر بنتائجها. لا يقتصر الأمر على الحاضرين على الطاولة، بل يشمل من يملك السلطة أو الموارد أو المعلومات المهمة لتحقيق الاتفاق. أخذ مصالحهم وضغوطهم ودوافعهم الخفية بعين الاعتبار أمر بالغ الأهمية لتوقع سلوك الأطراف واستدامة الاتفاقيات. تجاهلهم غالبًا يؤدي إلى فشل الصفقات أو صعوبات في تنفيذها.