الأسلوب التفاوضي تقنية سلامي

إدخال مطالب جديدة وصغيرة بشكل تدريجي بعد الوصول إلى اتفاق عام، وذلك عندما يكون الطرف الآخر مهيأ نفسيًا لإنهاء الصفقة. يستغل هذا الأسلوب رغبة الطرف الآخر في الإغلاق، وتجنّب إضاعة الوقت والجهد (“لقد شارفنا على الانتهاء”)، إضافة إلى مبدأ الاتساق الذي يجعل الموافقة الأولى تزيد من احتمالية الموافقات اللاحقة