أسلوب تفاوضي طرق الباب بقوة

يبدأ بمطلب مبالغ فيه وغير مقبول عمدًا (يُرفض)، ثم يُطرح بعده طلب أكثر معقولية (لكن يظل مفيدًا للطرف المفاوض). يقوم هذا الأسلوب على مبدأي المعاملة بالمثل والتباين الإدراكي؛ إذ إن الرفض الأول يخلق شعورًا بالالتزام، مما يجعل الطلب الثاني أكثر قبولًا.