تكتيك التفاوض "المرساة"

يستخدم تحيزًا معرفيًا حيث تؤثر المعلومة الأولى (وخاصةً الرقمية) بشكل كبير في الأحكام والتنازلات اللاحقة. يُعد هذا التكتيك فاعلاً في المساومة التوزيعية، ويطرح تساؤلًا حول من ينبغي أن يقدم العرض الأول. يكون العرض الأول طلبًا مرتفعًا جدًا (أو منخفضًا) يهدف إلى تحويل منطقة الاتفاق المحتملة (ZOPA) لصالح مقدم العرض (انظر منطقة الاتفاق الممكن في الفصل 2.12. المفاهيم النفسية الرئيسة في علم نفس التفاوض).