الأنماط الإدراكية في المفاوضات

تعني الطريقة التي يُدرك بها الأفراد المعلومات ويتفاعلون مع الشريك. هذا يؤثر على تكتيكات التواصل، ويساعد في تسهيل بناء الاتصال وتجنب الأخطاء. قد ترتبط المودالية بالنظام التمثيلي السائد لدى الشريك، أي الطريقة الأساسية لإدراك المعلومات. عدم مراعاة هذا النظام قد يؤدي إلى سوء تفاهم متبادل.